En el mundo de las empresas, sobre todo las PyMEs se habla del seteo de objetivos pero como para todo, existen metodologías para hacer esto.

Fijar un objetivo no es un tema menor, requiere análisis, entendimiento, compromiso, control, etc.

Ya sea para fijarse objetivos a uno mismo o para hacerlo a la organización , aquí van algunos consejos de como encarar el tema.

Definición de objetivos

Al momento de definir los objetivos , los países anglosajones tienen un dicho:

“Your Goals should be SMART”

pero SMART tiene un significado más profundo que simplemente pensar que requieren inteligencia.

S:  Specific / Específicos

Los objetivos deben ser claros, no deben dejar lugar a interpretaciones, es muy importante el lenguaje que se utiliza para definirlos. Toda la organización debe entender el alcance del mismo.

M: Measurable / Medibles

Uno de los errores más comunes que se ven en las organizaciones es que la definición de objetivos es una expresión de deseo. El hecho de tener que ser medible , implica que se debe elaborar indicadores para hacer el seguimiento de las tareas que se realizan para cumplir con el objetivo y su impacto en el resultado. de manera de entender qué aporta y qué no y sobre todo entender cuándo se cumple con el objetivo planteado.

A: Achievable / Alcanzables

No sirve de nada pantearse objetivos extremadamente demandantes cuya probabilidad de éxito sea muy baja. Esto tiende a frustrar a la organización. Es preferible generar objetivos escalonados que permitan a la organización ir adquiriendo el conocimiento y experiencia en cumplir con el mismo y ademas fortalecer la creencia en los objetivos planteados.

“Objetivos que no se puedan cumplir hacen que la organización no tome seriamente el planteo de los mismos ni la metodología utilizada”

R: Relevant / Relevantes al negocio

Los objetivos deben hacer sentido al negocio, deben responder a necesidades estratégicas o coyunturales que alineen a la organización.

La organización debe entender el motivo que genera el planteo del objetivo y su impacto en el negocio para poder alinearse en pos de conseguir el mismo.

T: Time Bound / Acotados en el Tiempo

No existen objetivos que no tengan un plazo para ser alcazados; es por ello tan importante como los otros puntos mencionados, el definir claramente en qué tiempo se debe cumplir con el objetivo.

Algunos ejemplos de Objetivos bien planteados

• Cerrar ventas por $ 20000 /m (recurrentes) en el transcurso de 2 meses.
• Incrementar el valor de mi marca a través del desarrollo de campañas exitosas medidas en un crecimiento del 30% de interacciones durante 3 meses.
• Mejorar mi habilidad como orador realizando 3 presentaciones el próximo mes ante una audiencia de desconocidos (mínimo 10 personas por presentación) y obtener una calificación en cuanto a contenido superior al 70%Cómo seguimos el proceso de fijación de objetivos?

Cómo seguimos el proceso de fijación de Objetivos?

• Es importante realizar un inventario de habilidades que se requieren para cumplir con los objetivos.
• Entender cuales representan un riesgo (por que no tengo pleno dominio de ellas) y cuales resultan fáciles de articular
• Se necesita ayuda externa?
• Que condiciones de contexto deben darse para cumplir con mi objetivo y quien tiene control del mismo?

Luego de esto viene la etapa de planificación del objetivo:

• Enumerar las tareas y responsables de llevar las mismas adelante para cumplir con el objetivo planteado.
• Existen distintas metodologías para planificar; la elección de la misma dependerá de la cultura del equipo de trabajo/organización .
• Tradicional
• Ágil

Las diferencias, pros y contras de cada una de estas metodologías será motivo de proximos posteos.

At Fero Consulting podemos ayudarlo a fijar y controlar sus objetivos